Plánuj směny: 124 relevantních B2B leadů za první měsíc kampaně.

124

relevantních B2B leadů

16 000 Kč

investice do kampaně

≈130 Kč

průměrně za lead

Probrat projekt →

Zobrazit web →

VÝCHOZÍ SITUACE

Firmy plánovaly směny v Excelu. A změny pak řešily po telefonu.

Plánuj směny je nástroj pro firmy ve službách a výrobě, které potřebují jednoduše plánovat směny zaměstnanců.

Problém, který řeší, je přitom velmi konkrétní.

Směny se často plánují ručně v Excelu, změny se řeší přes telefon, SMS nebo WhatsApp a vedoucí nad tím každý týden tráví několik hodin.

V praxi to může znamenat klidně 5–10 hodin týdně, tedy desítky hodin měsíčně jen nad organizací směn.

Naším úkolem nebylo jen ukázat software. Potřebovali jsme ukázat problém, který vedoucí provozu dobře zná z vlastní práce.

Cíl spolupráce

Potřebovali jsme vyřešit tři věci

Ukázat problém, ne jen funkce aplikace.
Vedoucí provozu nepotřebuje další seznam funkcí. Potřebuje pochopit, kolik času mu nástroj dokáže ušetřit.

Přivést relevantní firmy.
Nešlo nám o co největší množství kontaktů, ale o B2B firmy, které směny skutečně řeší.

Připravit jednoduchou cestu k registraci nebo kontaktu.
Reklama, landing page a následná komunikace musely fungovat jako jeden celek.

Probrat projekt →

Nejdřív jsem potřeboval pochopit, co vedoucí
na plánování směn nejvíc štve.

U podobného produktu je jednoduché začít komunikovat funkce.

Kalendář. Přehled zaměstnanců. Docházka. Změny směn. Jenže to není důvod, proč si firma software koupí.

Potřebovali jsme pochopit, co se děje ještě předtím.

- Kolik času vedoucí tráví plánováním?
- Jak řeší změny na poslední chvíli?
- Jak často někdo volá, že nemůže přijít?
- Kolik komunikace kolem směn vzniká každý týden?

Právě z těchto situací jsme potom stavěli komunikaci kampaně.

Konverzní cesta

Vedoucí nechce „software na workforce management“. Chce mít konečně klid od chaosu kolem směn.

Proto jsme komunikaci nestavěli kolem technických funkcí aplikace. Stavěli jsme ji kolem situací, které lidé znají z běžného provozu:

někdo nepřijde do směny, další potřebuje výměnu, plán je v Excelu a informace jsou rozeseté mezi telefonem, SMS a zprávami.

Produkt jsme tak neprodávali přes to, co umí. Ale přes to, co zákazníkovi odstraní z každodenní práce.

Výsledek

Za první měsíc přišlo 124 relevantních B2B leadů.

124

relevantních B2B leadů

16 000 Kč

investice

≈130 Kč

průměrná cena za lead

Před a po

Co se během kampaně změnilo

Před

- Produkt komunikovaný hlavně přes funkce
- Chyběla jasná cesta od problému k řešení
- Bez stabilního zdroje nových B2B kontaktů
- Marketing a další práce s leadem nebyly propojené

- Komunikace postavená na reálném problému zákazníka
- Samostatná landing page pro kampaně
- Meta Ads jako stabilní zdroj nových kontaktů
- Navazující e-mailová komunikace a remarketing

Probrat projekt →